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品牌跨界联名,各显神通?

2021-4-27 10:00| 查看: 49664| 评论: 0|原作者: 栗一

摘要: 近些年,跨界联名已然成为品牌们营销的利器。随着中国饮料行业竞争愈发激烈,产品研发遭遇瓶颈,各大饮品品牌也开始了跨界之旅,希冀开辟出一片新的天地。 1.引诱消费者的高颜值如果营销是谈场恋爱,产品的“颜值”不 ...

近些年,跨界联名已然成为品牌们营销的利器。随着中国饮料行业竞争愈发激烈,产品研发遭遇瓶颈,各大饮品品牌也开始了跨界之旅,希冀开辟出一片新的天地。


1.引诱消费者的高颜值
如果营销是谈场恋爱,产品的“颜值”不可以忽略,“颜值”往往是吸引消费者的第一步。尤其对于饮品来说,在货架上,谁的颜值高,谁就越容易被选择。
比如元气森林与迪士尼的联名,一个是迅速崛起的网红品牌,一个是闻名世界的超级IP。二者跨界推出“迪士尼限定版乳茶”系列,元气森林一贯的高颜值设计令这个系列的乳茶包装不仅审美在线,还融合迪士尼美学风格以萌趣十足的IP形象戳中年轻群体萌点,从视觉上率先抢夺消费者的注意力。
再比如茶百道与敦煌博物馆的联名运用敦煌虚拟的视觉元素、视觉符号这套审美来创新产品,将桂花毛峰、龙井、大红袍三款名茶融合敦煌飞天、九色鹿、极乐三大元素。借敦煌IP深度挖掘中国传统文化内核,为消费者提供“高品质、高颜值、高体验”的产品。


2.吸引消费者的新玩法
年轻人作为时代的弄潮儿,他们厌倦品牌的毫无新意与墨守成规,他们喜爱新的事物,喜欢尝鲜。因此品牌也要打破陈规,改变思维不断推出好玩有趣的新品来吸引他们。
比如,乐乐茶×好利来推出可以喝的蛋糕;喜茶联合长沙文和友臭豆腐博物馆共同推出“臭豆腐蛋糕”;王饱饱携手国民牛奶伊利打造脑洞大开的联名产品,将向来传统的伊利直接拉进了“浴缸里”,打造出可食可玩的潮玩礼盒;伊利旗下植物奶品牌植选与巧克力品牌每日黑巧携手,推出了联名款“素配盖”植物奶礼盒。原味可可、香蕉味可可和榛子味可可三种口味的“素配盖”由每日黑巧提供独家秘方,拧开之后粉体落入瓶中,摇晃至溶解即可享用……


3.俘获消费者的小心机
在市场竞争如此激烈的今天,一个品牌在联名的时候要想胜出,除了颜值高、会玩,还需要考虑要联名的品牌是否与自己的风格相契合,是否能突出自己鲜明的个性,达到与消费者沟通的目的,获得认同与好感,从而走进消费者的内心。
比如,金典高端奶娟姗携手卢浮宫推出限量礼盒,每一款的瓶盖都有和卢浮宫艺术品有关联的设计,把二次盖变成了可以带回家的“藏品”,艺术感十足;青岛全麦白啤推出高端限量版梵高罐,将三幅梵高经典画作印在数码罐上。扫描瓶身二维码,即可探索全麦白啤梵高奇幻世界,将梵高作品与家庭聚会、朋友派对、情侣约会三种场景完美结合,并且开通悄悄话和留言功能,提供艺术与情感诉求媒介。
品牌与品牌的联名,应当通过融合各卓槔窒略胤牌特性与文化基因,打造出复合型新产品,互相赋能,最终实现双赢。

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(作者: 栗一)
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